Метрики (маржа)

Я думаю, что не открою для вас Америку, если сообщу, что для любого бизнеса очень важно знать его прибыльность. В особенности мне бы хотелось поговорить, о том кокова марженальность вашего бизнеса?

Зачем это измерять?

Это очень важный критерий и его необходимо измерять для того, что бы понимать сколько конкретно приносит прибыли ваш бизнес. Зная эту величину, будет понимание рентабелен ли он вообще и сколько можно тратить средств на продвижение и т.д.

Как измерять?

Существует понятие «маржа», это прибыль сделки измеренная в процентах. Маржа одной сделки нам о многом не скажет, и по этому нам очень важно знать валовую маржу вашего бизнеса.

Измеряется всё это очень просто:

прибыль делиться на выручку и всё это умножается на 100 %. Валовая маржа считается так же, только прибыль и выручка должны быть просуммированы за определённый период. И ещё один очень важный момент - маржу в бизнесе нужно считать по категориям! Например: оптовые продажи и розничные или отдельно услуги.

Что вы теряете, если не знаете этих цифр?

Валовая маржа, это один из важнейших критериев! Не зная его можно заставить бизнес очень сильно хромать или вообще обанкротиться. Именно по этому я вас прошу серьёзно подойти к этому вопросу!

Наглядный пример:

На всякий случай что бы вам было легче считать , я приведу простой пример:

Предположим вы продаёте пылесосы, стоимостью по 2000 руб.

Себестоимость одного пылесоса составляет 1300руб.

И так: 2000 – 1300 = 700р. получается прибыльность одной сделки 700 рублей.

Теперь подсчитаем маржу:

700 : 2000 = 0,35 и умножаем на 100, получается маржа = 35%.

Теперь предположим, что вы начали продавать эти пылесосы в больших количествах.

В месяц у вас 1500 продаж. Значит валовая выручка составляет 3,000,000 рублей, а валовая прибыль должна быть 1,050,000 рублей. Но себестоимость при этом могла возрасти из-за различных расходов на транспорт, хранение и т.д. К примеру она составит 1600 руб. за один пылесос, значит общая себестоимость товара получается 2,400,000 руб. и таким образом валовая прибыль составит 600,000 руб.

Теперь подсчитаем валовую маржу:

600,000 : 3,000,000 = 0,2 и умножаем на 100, получается 20% составляет валовая маржа. Видите какая разница между маржой и валовой маржой и это очень важно учитывать.

Я думаю ничего сложного в этих расчётах нет. Нам с вами необходимо знать эти параметры и именно по этому я прошу вас в ближайшее время это сделать. Если возникнут вопросы, пишите на почту!