Метрики (коэффициент монетизации)

Сегодня нам необходимо разобрать важную тему «Коэффициент монетизации»

Зачем это мерить?

Монетизация – это извлечение максимального кол-ва денег из клиентской базы.

(КМ) – коэффициент монетизации показывает связь между (Ср.ППП)средней прибылью первой покупки и (Ср.ПЖЦК)средней прибылью за жизненный цикл клиента.

Как это мерить?

Формула вычисления (КМ) коэффициента монетизации очень простая:

(КМ) = (Ср.ПЖЦК) : (Ср.ППП)

Что вы теряете, если не знаете этих цифр?

Зная этот коэффициент мы можем понимать на сколько хорошо вы работаете.

Если у вас низкий (КМ), то значит вы приносите мало пользы своим клиентам и мало заробатывайте, а это очень плохо, теряется доверие.

Наглядный пример:

Давайте рассмотрим на примере двух бизнесов:

Средняя прибыль первой покупки (Ср.ППП)

а)3000руб

б)3000руб.

Средняя прибыль за жизн.цикл кл.(Ср.ПЖЦК)

а) 3000руб

б)50000руб

а)(КМ) = 3000:3000 = 1

б)(КМ) = 50000 : 3000 = 16,6

Итог: если (КМ) = 1 это очень плохо!!!

Ясное понимание где находится ваш бизнес по отношению к нижнему возможному пороговому значению - цифре 1.

Причем Важно понимать, что если КМ = 1, то это не просто плохо... Это уже херово!

Считайте сами и решайте...

P.S. Это здорово, что вы, по крайней мере, разобрались с метриками своего бизнеса или впитали на будущее в простом и сжатом виде достаточно сложные знание. Поверьте, этому не учат в институтах и далеко не каждый бизнесмен даже слышал о метриках.....

#Коэффициентмонетизации #развитие #Метрики #системапродаж