Метрики (средний чек)

Средний чек или средний размер сделки в вашем бизнесе, это один из важных критериев который тоже необходимо знать! Если считать средний чек по доходу, то он даст вам представление, какой средний доход приходит с одной сделки. Интересно, но не информативно. А вот средний чек по прибыли дает знать, сколько вы заработаете в среднем с 1 сделки.

Зачем это мерить?

Величину среднего чека нужно знать для того, что бы иметь понимание сколько в среднем приносит дохода и прибыли каждая сделка. И в дальнейшем будет возможность влиять на эту цифру!

Как это мерить?

В вычислении нет ничего сложного! Средний чек можно посчитать по доходу и по прибыли. Для бизнеса большую ценность представляет расчёт именно по прибыли.

• Ср.ЧЕК(по доходу) = валовой доход : кол-во продаж

• Ср.ЧЕК(по прибыли) =валовая прибыль : кол-во продаж

Очень важно знать, что прежде чем производить эти расчёты, необходимо исключить аномалии в продажах т.е. не считать те разовые продажи, которые были например сделаны очень дёшево для какой либо акции и больше такого не будет. Или наоборот получилось несколько раз продать очень дорого. Нам нужно вычислить именно среднюю величину. Здесь тоже нужно всё считать по категориям.

Что вы теряете, если не знаете этих цифр?

Если мы с вами не будем знать какой у вас средний чек, то и не сможем ни как повлиять на эту величину, а она очень важна в вашем бизнесе. Так же в любом бизнесе все основные критерии тесно связаны между собой и чтоб я смог вам помочь, необходимо всё делать правильно.

Наглядный пример:

Я вам приведу пример на пылесосах.

Как мы помним у нас было:

Валовой доход составляет 3,000,000 рублей

В месяц у вас 1500 продаж

Валовая прибыль составит 600,000 руб

• 3,000,000 : 1500 = 2000 рублей Ср.ЧЕК(по доходу)

• 600,000 : 1500 = 400 рублей Ср.ЧЕК(по прибыли)